如何冷启动一款产品
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如何冷启动一款产品
如何冷启动一款产品
用户5657用户56572024年10月23日修改
最近团队已经按小组模式分工，芦笋直播助手就是一个全新的产品，预计 6 月会开始内测，明皓问我一些启动的节奏，正好趁此整理一下，这是第一个非我操盘的产品，但不会是最后一个，未来团队内部新项目都会用到。
现状
目前直播助手已经开发了一个月，预计 6 月开始找用户开始内测，6月目标希望完成第一笔订单
动作
第一步：上线产品官网
上线官网的核心是承接流量，官网可以很简洁，官网需要有产品介绍，让来到官网的用户，可以清楚知道这个产品是做什么的，是否能解决他的问题，是否愿意试试。
第一步上线官网，是因为搜索引擎收录是需要时间的，收录后的排名也是需要时间的，所以要尽量早的上线官网，哪怕还没有下载/体验连接，也无妨。早期没人会关注，也没人来访问这个网站。
上线官网后一定要及时去各大搜索引擎做网址收录的提交，详细操作你可以用百度一下。
还有就是要在其他地方（知乎或百度旗下产品）发发帖，帖子内容中加几个超链接，连接到你的网站上，这样也有利于尽快收录。
第二步：用小号在平台获取流量
这一步的核心就是曝光，让有需求的人知道你的产品。
用小号是因为没有人喜欢广告，如果用官方账号，广告就太明显了。
用小号，可以发一些你目标用户群体关注的内容，比如：直播间搭建，新手直播必备工具等等。同时也可以去相关有流量的内容下面刷评论，也可以在最新相关内容下刷评论。核心就是提升曝光，让潜在的用户知道你的产品，只需要发产品的名字就行，用户会自己搜索，搜索你的产品名字，就会到你的产品官网上。
官网就可以承接流量了。
在这一步，也需要发发百家号，知乎等等，让用户在百度等搜索引擎中搜索你产品的时候，会有一些内容，避免很少，给用户传递好像是一个新产品的感觉。
第三步：和用户打磨产品
用户来了，通过官网下载或开始体验你的产品，开始一定是各种问题，但没关系，和用户一起共创，一起打磨产品，多和用户交流，可以是用户群， 也可以是微信好友。
当然正常情况下，你在第二步获取流量的时候，也会有一些之前用户，毕竟需求是从那些用户侧来的需求，也可以一起沟通，打磨产品。
第四步：复制第二步
当产品能满足用户需求，用开始使用起来后，出来持续改进产品，提升转化率之外，你还需要扩大流量来源，让更多用户知道和使用你的产品，流量扩大一倍，转化率提升一倍，收益就提升了四倍。推广和产品迭代没什么区别，都是是产品的一部分。对了，产品名字也是产品的一部分。
这个时候，复制第二步，为了提升推广效率，可以开始尝试找 KOC 和 KOL，让有影响力的人帮你推广，这这些人也要注意，不是随便找，而是找跟产品相关的 KOL，他或者他的粉丝就会用到的 KOL，比如找教别人直播的人，一些直播培训人等等。找他们，虽然不一定给你推广，但起码推广给了他，他知道了你的产品。
当个人 KOL 找完之后，下一步可以找团体，多人组成的账号，
再下一步就是找机构，公司级别的账号，
每一步找的，都是比之前影响力更大，当然越往后不排除就是需要花一点钱了，但因为产品确实有价值，确实可以解决他们粉丝的问题，所以即使付费推广，成本也会很低，甚至可以以资源置换的形式进行，比如送一些会员码。
第五步：把增长做到产品里
推广越多，产品迭代越完善，使用的用户也越来越多，这个时候就需要思考，如何把增长做到产品里。毕竟当几十万用户之后，如果还靠自己力量推，想扩大一倍用户，那可太难了。
如果可以让每一个用户邀请一个人，那很快就可以翻倍了。
这个时候就可以把增长做到产品里，这是一种思考方式，一般常用的就是邀请好友的机制。
这也是给那些想继续使用你产品，但不愿意付费的用户一个理由，继续使用。
邀请活动，增长动作，这些我们想要的，一定要放在用户认为该出现的地方，让用户感到一切都很自然，很合理。甚至有赚到了的感觉就更好了。
总结
产品失败是常态，每一步都有可能走不下去，这太正常了，失败了，就再来一次，同时学会如何避免失败。
做产品的过程不是寻找捷径，而是避险。
产品早期过程，一定要注意，完成好过完美，速度比质量重要。也一定要奉行：低成本的快速尝试，毕竟我们很难一次就把事做对。
只要有正向的反馈和增长循环，那么后续再重构产品都是值得的。