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创业做幕布的经历
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创业做幕布的经历
用户5657
2024年5月17日创建
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幕布是一款非常简单的大纲笔记工具,可以一键生成思维导图。隶属于北京坤豆科技有限公司,是我和王旭共同创立的第一家公司,也是第一次严格、标准意义上的创业。
为什么是大纲笔记,其实最早我们不是想做
大纲
笔记,我们是想做类似
Prezi
,一款在线演示类产品,但发现实现起来有难度,且当时就王旭一个人开发,这过程中我们才转成了大纲笔记,因为这个产品更简单,核心就是一个编辑器。
很多时候创业能成功,就是因为资源不足
。如果当时我们坚持做了 Prezi,有可能就死了。
初心
幕布最早是 2016 年开始,我们初心很简单,
就是不上班,做一个能养活我们的产品,如果有增长更好。
我们希望做一款用户需要的产品,通过用户会员费养活我们,以至于
从第一天我们就决定不走融资这条路
。甚至我们还讨论过,要不要继续留在北京,毕竟北京生活成本比较高,但最后还是决定在北京,可能潜意识里我们还是有点担心这次创业。毕竟失败后,在北京更好找工作。
不融资的另外一点是因为,我俩都没经历了融资,也不懂资本,不知到资本的价值,不知道拿钱后能做什么。
对于幕布早期,我们认知也很浅,我们想象这么垂直小众的产品,能有百八十万用户就是天花板了。
但后来我们知道,我们远远低估了。
启动资金
幕布早期启动时,是从丽娇信用卡刷了 6 万(分期两年还),作为公司启动资金。我们在西三旗光华创业园租了一间小办公室,其实就是一个宿舍改造的。当时房租是 4000/月。
在创业早期,王旭开发产品,我重操旧业,开了淘宝店继续卖货
,还是在头条号发帖,引流到淘宝做交易。
我们贴牌卖,卖去屑洗发水,卖祛湿足贴,卖羊奶香皂等。当时卖货销量最好的是祛湿足贴,销量最差的是羊奶香皂。第一批进的货,直到创业结束都没卖完。
选品很重要,卖点很重要,其他产品都或多或少有「功效」,就香皂没有。香皂也是我们选的第一个品。
其实做任何产品都一样,卖点/差异化,非常重要。
当时之所以做淘宝,就是要解决早期收入问题。
淘宝店铺的定位也很清晰,就是在幕布收入养活我们之前,补充现金流。
当时进货后,我们就堆放到我们租的小办公室,里面腾出点空放了两张桌子,我和王旭背对背。
当时每天下午,我们都是打包发货,我们的营收,跟双十一这种节点,关系很大。
当时隔壁公司,一定认为我们是一家电商公司。
还有一个小趣事,当时一个上门采访我们的媒体是猎云网的梦华,采访内容我不记得了,但我记得她最后的问题,她最后问我们说,你们是租了别人半间仓库吗?
当然还有一个朋友对我帮助很大,就是「飞总」,一个做电商的好朋友,他们在做公众号投放时,偶尔会把我们产品植入进去,给了一些流量支持,没有他很有可能也没有我的今天,他算得上我的一个贵人。
收入
幕布上线后,我开始负责推广和运营的工作,电商业务也还在继续,我们招聘了我们第一个员工,我的一个弟弟,每天负责打包发货。后来我们把仓库和办公分了,公司开始招聘员工。
公司搬到了史各庄村,公司在隔壁的珠江摩尔。
幕布开始有收入,公司团队一个,一个开始缓慢进人,在电商上投入越来越少了,
某一天,我们不再进货了,电商的使命完成了。
经验分享
关于增长
我在之前工作时,学习到一种思维方式,那就是把增长做到产品里。
这其实也是我的专业,SEO 就是一种思想,把产品推出去的思想。
把增长做到产品里面,那么产品就会自己说话,就可以自己增长。
在幕布的增长上,我们配合会员价格,设计了一套邀请机制,如下:
邀请机制本质就是给不想付费,且又想用你的用户一个机会,继续使用你的产品。
对于这样的用户来说,邀请 3 个人就可以兑换 1 个月,那意味着邀请一个人就是 3 块钱。
当邀请 3 个人后,往后一看,我邀请 9 个人就可以兑换 1 年,我只需要付出额外 2 倍努力,就可以得到 12 倍的回报,或者换算成钱,意味着邀请一个人就可以省 10 块钱。
当完成第二档,用户看一下最后一档,发现我只需要在付出额外 1 倍努力,我就可以得到 3 年,那我这几年使用这个产品,就完全可以不花钱了。
这套机制
下来
,真的很多用户会攒着,邀请够 19 个人。
让用户付出劳动,然后得到回报,这是很自然的事,不过最好是给用户一个台阶,一个梯度,或者一个任务,最好不要是邀请一个人就可以兑换 N 天那种方式,如果是那样,用户就不会有动力邀请很多人。
这不是我空说,我们是真的测过数据的。
在幕布达到 100 万用户之前,直接通过邀请注册的用户大概占比接近 20%。
关于营收
为什么 19 个人,这其实也是有原因的,我们设计付费的时候,
就想让 5% 的人付费
,大部分用户可以不花钱。如果一个用户邀请够 19 个人,虽然他不付费了,但他邀请的人里大概率会有一个付费。
为了达到 5%,我们也是经过数据分析的,比如当时分析创建文档大小(文档条数)的 95% 的中位数,发现是 190+,那我们就确定了第一个收费点,就是单篇文档不超过 200 条,超过 200 条就需要付费。我们对创建文档数量没有限制,只限制了大小。
这部分用户,就是重度使用用户,当他已经在重度使用,这个时候提醒他需要升级,他还是比较容易接受的,同时提供两种升级方式,要么直接付费,要么邀请好友,当时很多人还是没付费习惯。
这部分用户,实际占幕布全部用户大概 1% 多点。这部分用户就是自己记录梳理。