创业做幕布的经历

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2024年5月17日创建

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幕布是一款非常简单的大纲笔记工具，可以一键生成思维导图。隶属于北京坤豆科技有限公司，是我和王旭共同创立的第一家公司，也是第一次严格、标准意义上的创业。​

为什么是大纲笔记，其实最早我们不是想做大纲笔记，我们是想做类似 Prezi ，一款在线演示类产品，但发现实现起来有难度，且当时就王旭一个人开发，这过程中我们才转成了大纲笔记，因为这个产品更简单，核心就是一个编辑器。很多时候创业能成功，就是因为资源不足。如果当时我们坚持做了 Prezi，有可能就死了。

初心

幕布最早是 2016 年开始，我们初心很简单，就是不上班，做一个能养活我们的产品，如果有增长更好。​

我们希望做一款用户需要的产品，通过用户会员费养活我们，以至于从第一天我们就决定不走融资这条路。甚至我们还讨论过，要不要继续留在北京，毕竟北京生活成本比较高，但最后还是决定在北京，可能潜意识里我们还是有点担心这次创业。毕竟失败后，在北京更好找工作。​

不融资的另外一点是因为，我俩都没经历了融资，也不懂资本，不知到资本的价值，不知道拿钱后能做什么。​

对于幕布早期，我们认知也很浅，我们想象这么垂直小众的产品，能有百八十万用户就是天花板了。​

但后来我们知道，我们远远低估了。

启动资金

幕布早期启动时，是从丽娇信用卡刷了 6 万（分期两年还），作为公司启动资金。我们在西三旗光华创业园租了一间小办公室，其实就是一个宿舍改造的。当时房租是 4000/月。​

在创业早期，王旭开发产品，我重操旧业，开了淘宝店继续卖货，还是在头条号发帖，引流到淘宝做交易。​

我们贴牌卖，卖去屑洗发水，卖祛湿足贴，卖羊奶香皂等。当时卖货销量最好的是祛湿足贴，销量最差的是羊奶香皂。第一批进的货，直到创业结束都没卖完。​

选品很重要，卖点很重要，其他产品都或多或少有「功效」，就香皂没有。香皂也是我们选的第一个品。​

其实做任何产品都一样，卖点/差异化，非常重要。

当时之所以做淘宝，就是要解决早期收入问题。

淘宝店铺的定位也很清晰，就是在幕布收入养活我们之前，补充现金流。​

当时进货后，我们就堆放到我们租的小办公室，里面腾出点空放了两张桌子，我和王旭背对背。​

当时每天下午，我们都是打包发货，我们的营收，跟双十一这种节点，关系很大。​

当时隔壁公司，一定认为我们是一家电商公司。

还有一个小趣事，当时一个上门采访我们的媒体是猎云网的梦华，采访内容我不记得了，但我记得她最后的问题，她最后问我们说，你们是租了别人半间仓库吗？​

当然还有一个朋友对我帮助很大，就是「飞总」，一个做电商的好朋友，他们在做公众号投放时，偶尔会把我们产品植入进去，给了一些流量支持，没有他很有可能也没有我的今天，他算得上我的一个贵人。​

收入

幕布上线后，我开始负责推广和运营的工作，电商业务也还在继续，我们招聘了我们第一个员工，我的一个弟弟，每天负责打包发货。后来我们把仓库和办公分了，公司开始招聘员工。​

公司搬到了史各庄村，公司在隔壁的珠江摩尔。

幕布开始有收入，公司团队一个，一个开始缓慢进人，在电商上投入越来越少了，​

某一天，我们不再进货了，电商的使命完成了。

经验分享

关于增长

我在之前工作时，学习到一种思维方式，那就是把增长做到产品里。​

这其实也是我的专业，SEO 就是一种思想，把产品推出去的思想。​

把增长做到产品里面，那么产品就会自己说话，就可以自己增长。​

在幕布的增长上，我们配合会员价格，设计了一套邀请机制，如下：​

邀请机制本质就是给不想付费，且又想用你的用户一个机会，继续使用你的产品。​

对于这样的用户来说，邀请 3 个人就可以兑换 1 个月，那意味着邀请一个人就是 3 块钱。​

当邀请 3 个人后，往后一看，我邀请 9 个人就可以兑换 1 年，我只需要付出额外 2 倍努力，就可以得到 12 倍的回报，或者换算成钱，意味着邀请一个人就可以省 10 块钱。​

当完成第二档，用户看一下最后一档，发现我只需要在付出额外 1 倍努力，我就可以得到 3 年，那我这几年使用这个产品，就完全可以不花钱了。​

这套机制下来，真的很多用户会攒着，邀请够 19 个人。

让用户付出劳动，然后得到回报，这是很自然的事，不过最好是给用户一个台阶，一个梯度，或者一个任务，最好不要是邀请一个人就可以兑换 N 天那种方式，如果是那样，用户就不会有动力邀请很多人。​

这不是我空说，我们是真的测过数据的。

在幕布达到 100 万用户之前，直接通过邀请注册的用户大概占比接近 20%。​

关于营收

为什么 19 个人，这其实也是有原因的，我们设计付费的时候，就想让 5% 的人付费，大部分用户可以不花钱。如果一个用户邀请够 19 个人，虽然他不付费了，但他邀请的人里大概率会有一个付费。​

为了达到 5%，我们也是经过数据分析的，比如当时分析创建文档大小（文档条数）的 95% 的中位数，发现是 190+，那我们就确定了第一个收费点，就是单篇文档不超过 200 条，超过 200 条就需要付费。我们对创建文档数量没有限制，只限制了大小。​

这部分用户，就是重度使用用户，当他已经在重度使用，这个时候提醒他需要升级，他还是比较容易接受的，同时提供两种升级方式，要么直接付费，要么邀请好友，当时很多人还是没付费习惯。​

这部分用户，实际占幕布全部用户大概 1% 多点。这部分用户就是自己记录梳理。​

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